销售精英工作计划

　　成功的销售精英，在做好销售工作前，都会给每一天，每个月进行工作计划，以下的销售精英工作计划的资料，由番禺人才网整理，仅供参考。
　　
　　1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
　　
　　2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；
　　
　　3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书；
　　
　　4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主；
　　
　　5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报
　　
　　6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司
　　
　　7、以部门经理为主，避免越权
　　
　　附家具商场总经理助理岗位职责
　　
　　1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；
　　
　　2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划；
　　
　　3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；
　　
　　4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
　　
　　5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；
　　
　　6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；
　　
　　7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；
　　
　　8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善；
　　
　　9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；
　　
　　10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。
　　
　　总经理助理绩效考核重点：
　　
　　1.公司计划完成情况
　　
　　2.公司制度的执行情况
　　
　　3.日常销售额
　　
　　4.市场推广与促销管理
　　
　　5.各部门日常绩效考核
　　
　　日常工作事项：
　　
　　1.周工作计划执行稽查
　　
　　2.公司制度执行稽查
　　
　　3.仓库管理执行稽查
　　
　　4.现场销售管理稽查
　　
　　5.货品防损与修补情况稽查
　　
　　6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
　　
　　7.总经理交办事项落实
　　
　　（1）销售量
　　
　　（2）回款情况
　　
　　（3）对客户拜访情况
　　
　　（4）销售费用（含个人差旅费用报表）
　　
　　（5）广告和促销活动效果
　　
　　（6）重点客户情况
　　
　　（7）新客户情况
　　
　　（8）异常客户或信誉不佳客户
　　
　　（9）待开发客户及其情况
　　
　　（10）竞争对手动态
　　
　　（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）
　　
　　（12）问题与合理化建议
　　
　　（13）本月客户开发计划
　　
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