销售助理工作技巧

　　销售助理在工作时有什么方法呢？下文为一份销售助理工作技巧，仅供各位销售助理参考。
 

　　技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
 

　　与客户交往过程中主要有三个阶段：
 

　　一、拜访前：
 

　　1．要做好访前计划。
 

　　(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
 

　　(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
 

　　(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
 

　　(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
 

　　2．前计划的内容。
 

　　(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
 

　　(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
 

　　(3)预测可能提出的问题及处理办法。 
 

　　(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
 

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